成品油品质不断提升 低价战略或难以为继
近两年来，随着成品油质量升级步伐加快以及油品质量监管力度的加强，对成品油品质要求越来越高。更好的油意味着更高的价格，对于以低价战略赢得市场的民营加油站而言，“低价牌”变得越来越难打。民营加油站究竟路在何方？记者就此进行了采访。
背 景成品油品质渐“升级”
近年来成品油质量升级步伐逐渐加快，随之带来的就是成品油品质不断提升。2014年1月1日，济南车用汽油升级为国四汽油，2015年1月1日，济南车用柴油升级为国四柴油。今年政府提出，自2016年1月1日开始，东部11个省市将全部升级为国V标准的汽柴油。这意味着明年1月1日，济南车用汽柴油有望升级到国五标准汽柴油。
卓创资讯分析师胡慧春表示，除了质量标准的不断升级，相关部门对成品油市场的整治力度加大，调油市场逐渐萎缩，也利好国标油和正规地方炼厂，进而提高国内成品油整体油品质量。她表示，今年“3.15”曝光了山东调和汽油及九部委出台的《车用燃油专项整治方案》3月份开始在山东检查，导致调油商暂时退出市场，使市场国标油和正规炼厂的油市场占有率有所提高，进而增加了民营加油站进购品质较好的汽柴油的概率。
此外，今年以来，国家对地方炼厂的原油进口使用权以及进口权逐渐放开，对成品油品质提升也是一大利好。据卓创资讯透露，目前山东菏泽东明、东营垦利和利津、中化弘润、盘锦北沥的原油进口使用权已经获批，同时山东菏泽东明或已拿到600万吨/年的非国营贸易进口资质，后期东营亚通、滨州京博、淄博金诚和汇丰、日照岚桥等炼厂申请原油进口使用权的结果也会陆续公布。卓创资讯分析认为，越来越多的炼厂成功申请到原油进口使用权和进口权后，炼制原料得以升级也将提高山东地炼的油品质量，这对于民营加油站来说，意味着进购成品油的品质也会提升。
现 状 “低价牌”越来越难打
“我们的93号、97号汽油价格比起主营单位，每升都要便宜1毛钱。”中惠泽石油一位负责人告诉记者。对于规模远逊于主营单位的民营加油站来说，“低价牌”往往是对抗主营单位的有力武器。然而，随着成品油品质提升，一方面，近期内可选择的油源可能会减少，另一方面，更加优质的成品油意味着更高的购买成本，这使得民营加油站的“低价牌”正变得越来越难以打下去。
按照成品油质量升级步伐，自2016年1月1日开始，东部11个省市将全部升级为国五标准的汽柴油。记者从卓创资讯获悉，目前国五标准油品生产技术基本无障碍，油品升级的代价主要是资金方面的投入。目前，在进行油品升级的过程中，央企炼厂基本可以在规定的时间内提前完成油品升级，而地炼炼厂因资金相对紧缺，在规定的时间内完成有一定的困难，而民营加油站进购油源一般多来自地方炼厂，这将使民营油站可选择的油源减少。同时，按照优质优价的原则，从国四升级到国五，汽油每吨加价170元，柴油每吨加价160元，在其他条件不变的情况下，这无疑将增加民营加油站的进购成本。
此外，随着下半年经济下行压力增加，节能减排及淘汰落后产能力度增大将直接抑制成品油终端需求，尤其是柴油终端需求将出现负增长趋势，加上汽车销售量增速放缓，导致汽油消费增速变缓。成品油终端需求增速放缓将直接减少对民营加油站的出货量，进而挤压其利润。这对于民营加油站来说无疑是雪上加霜。
解决之道 “开源”与“节流”并举
胡慧春表示，随着目前国内批零价差逐渐拉大，理论上民营加油站利润快速增长。但民营加油站的促销力度也不小，加上每年的安全设备附加、人工、水电等费用，民营油站的利润被逐渐吞噬，为了提高自身的竞争力，民营加油站必须“开源”与“节流”并举，进行整合改革。
胡慧春建议，民营加油站应避免恶性低价竞争，努力创造属于自己的品牌。据了解，除了主营单位与民营加油站争夺市场份额外，近几年来，壳牌、道达尔、BP等外资加油站逐渐进入渗透到国内成品油零售市场，大幅度的降价促销给民营加油站给予极大冲击，使得未来民营加油站出现大品牌的概率变得很小。但胡慧春认为，“只要自身质量得以保证，加上一定的营销手段，建设属于自身的地域性品牌还是有一定的可能。”
此外，零散加油站应“抱团”采购，提高整体议价能力。“目前国内成品油市场处于买方市场，不管地炼还是主营销售公司，大单量都出现明显萎缩，一些销售公司目前三五十吨都可按照大单价销售，百吨以上的还可优惠，这样进购成本降低可以更好地保证自身利润。再者，即使再出现柴油荒，抱团可以争取更多的资源，比自己单打独斗时资源更有保障。”
对于自身经营不善的民营加油站，胡慧春认为可以考虑与外资和主营合作。她表示，近几年来，随着国内柴油荒逐渐退出人们视野，成品油市场处于买方市场，吸引外资进驻中国零售市场步伐加快。“如果自身经营下利润不理想，与外资和主营合作也是一个不错的选择。”
除此之外，民营加油站应积极发展非油业务，努力提高其利润贡献率。胡慧春表示，去年中石化销售公司进行了混合所有制改革，未来发展非油业务将是其主旋律，这对民营加油站来说也是一大启发。“对于民营加油站来说，洗车、快递、住宿、便利店快餐、汽车装饰、汽车养护、便利店等非油业务都是不错的选择。
